Misja została przygotowana przez Komisję Europejską jako element wsparcia eksportu unijnej żywności na rynkach państw trzecich.

Tajlandia: szybki wzrost, rosnący import i duża luka podażowa

Tajlandia jest jednym z największych producentów owoców tropikalnych i przetworów w regionie, ale pozostaje importerem netto w wielu kluczowych branżach, zwłaszcza w nabiale, wybranych surowcach zbożowych, komponentach paszowych oraz produktach konsumpcyjnych.

Rynek charakteryzuje:

• rosnąca klasa średnia,
• szybki rozwój nowoczesnych kanałów dystrybucji i e-commerce,
• stabilny popyt przemysłu spożywczego na składniki i półprodukty z importu.

To wszystko sprawia, że produkty o standardach UE – przy rozsądnych kosztach wytworzenia – są dla tajskich odbiorców atrakcyjne zarówno cenowo, jak i jakościowo.

Polskie firmy coraz śmielej wchodzą do Tajlandii

W 2024 r. polski eksport rolno-spożywczy do Tajlandii osiągnął rekordowe 30,5 mln dol., przy średniorocznym wzroście 6,8% w latach 2019–2024 i bardzo mocnym odbiciu w 2024 r. (+43,4% r/r).

Choć saldo wymiany handlowej pozostaje ujemne – deficyt wynosi 110,5 mln dol. – nie odzwierciedla ono stagnacji, lecz przede wszystkim niewykorzystany potencjał eksportowy. Import z Tajlandii do Polski utrzymuje się na stabilnym poziomie 141 mln dol., co potwierdza intensywność relacji gospodarczych.

Polski eksport do Tajlandii opiera się dziś na trzech filarach:

• nabiał (głównie proszki mleczne, serwatka i sery wykorzystywane przez przemysł i HoReCa),
• produkty paszowe dla dynamicznie rosnącego sektora hodowlanego,
• przetwory zbożowe – makaron, pieczywo chrupkie, ciastka, produkty instant.

Coraz częściej pojawiają się również pierwsze sukcesy w sprzedaży przetworów owocowo-warzywnych, piwa oraz produktów zdrowych i funkcjonalnych, które odpowiadają na zmieniające się preferencje tajskich konsumentów.

Szansa na wyróżnienie się: elastyczność i stosunek jakości do ceny

Na rynku tajskim silnie obecni są dostawcy z Australii, Nowej Zelandii, USA, Chin i krajów Europy Zachodniej. Państwa Pacyfiku korzystają z preferencji handlowych w ramach ASEAN, a kraje UE-15 dominują w segmencie premium.

Polska może jednak wyróżniać się dzięki:

• elastyczności i szybkiemu dostosowaniu oferty,
• europejskiej jakości w konkurencyjnej cenie,
• wiarygodności i stabilności dostaw.

To argumenty szczególnie ważne dla importerów, sieci detalicznych i segmentu HoReCa.

Gdzie jest największy potencjał?

Najbardziej perspektywiczne obszary ekspansji dla polskich firm to:

• nabiał w segmencie B2B,
• zboża i komponenty paszowe,
• przetwory zbożowe, słodycze,
• owoce strefy umiarkowanej i przetwory,
• mięso drobiowe i wołowe,
• alkohole.

Przełomowym momentem może być przyszła umowa o wolnym handlu UE–Tajlandia, która zniweluje przewagi cenowe dostawców z Australii i Nowej Zelandii.

Unijna misja do Tajlandii 2026 – zgłoszenia do 15 stycznia

Delegacji przewodzić będzie Komisarz ds. Rolnictwa UE. Program obejmuje B2B, spotkania z importerami, wizyty studyjne oraz działania networkingowe, które ułatwią wejście na rynek i pozyskanie dystrybutorów.

Termin składania zgłoszeń: 15 stycznia 2026 r. na stronie: https://ec.europa.eu/eusurvey/runner/HlmThailandMay2026.

Szczegóły dostępne są na stronie Komisji Europejskiej (EU Agri-Food Business Delegation to Thailand 2026).